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未來(lái)五年，全球山羊奶嬰兒配方奶粉的消費(fèi)量將進(jìn)一步呈上升趨勢(shì)，到2022年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約為20.777億美元，菲律賓山羊奶嬰兒配方奶粉的市場(chǎng)消費(fèi)量也將呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，到2022年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約為816萬(wàn)美元。
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道
圖：直銷(xiāo)結(jié)構(gòu)
間接營(yíng)銷(xiāo)
主要通過(guò)參考前客戶(hù)、同行業(yè)合作伙伴。如果制造商加強(qiáng)其產(chǎn)品性能，提高其生產(chǎn)的山羊奶嬰兒配方奶粉的質(zhì)量，并擴(kuò)大其產(chǎn)品目錄的范圍，他們就可以被最終客戶(hù)所熟知。對(duì)于這個(gè)行業(yè)的制造商來(lái)說(shuō)，在社交媒體上做廣告不是一種明智的方法。然而，銷(xiāo)售網(wǎng)站、婦產(chǎn)醫(yī)院和嬰兒療養(yǎng)院、專(zhuān)注于嬰兒和母親的搜索引擎、未來(lái)一代教育的廣告比其他平臺(tái)上的廣告有效得多。此外，如果營(yíng)銷(xiāo)工作更加關(guān)注婦產(chǎn)醫(yī)院和嬰兒療養(yǎng)院的關(guān)鍵人物、專(zhuān)注于嬰兒和母親的搜索引擎管理員、未來(lái)一代教育組織，營(yíng)銷(xiāo)工作可能會(huì)更有效。此外，一旦這些山羊奶嬰兒配方奶粉制造商建立了客戶(hù)群，只要他們對(duì)這些制造商的服務(wù)感到滿(mǎn)意，這些客戶(hù)將繼續(xù)成為他們的忠實(shí)客戶(hù)。如果營(yíng)銷(xiāo)工作能夠接近這些企業(yè)客戶(hù)和機(jī)構(gòu)客戶(hù)，他們可能會(huì)為產(chǎn)品找到新客戶(hù)。
2、新項(xiàng)目Michael Porter五力模型
圖：新項(xiàng)目Michael Porter五力模型分析
客戶(hù)偏好更改
消費(fèi)者一般都是快換，得到或使用新奇的產(chǎn)品，更好的體驗(yàn)，更好的方便和快捷；發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，超越期望，提供更好的服務(wù)。世界變化很快，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)電子產(chǎn)品方面，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)者電子產(chǎn)品正在改變傳統(tǒng)行業(yè)，使其更高效、更便宜、更強(qiáng)大。
2.3 公司/組織偏好變更
需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的興起迫使組織對(duì)其流程進(jìn)行不同的思考——使用來(lái)自不斷擴(kuò)大的網(wǎng)絡(luò)的各種數(shù)據(jù)——以便更快地滿(mǎn)足日益具體的客戶(hù)需求。SAP高級(jí)副總裁Hans Thalbauer預(yù)測(cè)，產(chǎn)品的個(gè)性化將迫使組織應(yīng)對(duì)制造業(yè)的三大趨勢(shì)：
1.從外包轉(zhuǎn)向分布式制造
2.從大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)向大規(guī)模定制
3.建立網(wǎng)絡(luò)
許多組織和公司正在將注意力從外包轉(zhuǎn)向分布式制造，這意味著他們的生產(chǎn)盡可能接近最終客戶(hù)。例如，3D打印或增材制造（AM）是實(shí)現(xiàn)工業(yè)以及好萊塢和大學(xué)劇院分布式制造的好方法，因?yàn)樗梢钥焖偕a(chǎn)不同規(guī)模的建筑復(fù)雜物品，同時(shí)大大降低受傷風(fēng)險(xiǎn)。
下一個(gè)趨勢(shì)是大規(guī)模定制（大規(guī)模配置），它以高批量/大規(guī)模生產(chǎn)的價(jià)格提供定制商品和服務(wù)的靈活性和個(gè)性化。SAP表示，在消費(fèi)行業(yè)和幾乎所有其他地方尋找智能制造單元，而不是裝配線。
單一網(wǎng)絡(luò)可以提高效率并降低成本，正如澳大利亞集裝箱運(yùn)輸最近呼吁建立一個(gè)綜合供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，更好地連接海運(yùn)、鐵路和其他貨物運(yùn)輸方式。阿里巴巴剛剛建立了一個(gè)美國(guó)中小型供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；這為這家中國(guó)電子商務(wù)公司提供了可靠的合作伙伴，同時(shí)供應(yīng)商也獲得了更多的客戶(hù)。
這很重要，因?yàn)檫@是一個(gè)由零件制造商組成的大世界，在線網(wǎng)絡(luò)幫助合適的各方找到彼此。
2.4 經(jīng)濟(jì)/政治環(huán)境變化
目前，全球經(jīng)濟(jì)處于波動(dòng)之中，大多數(shù)國(guó)家都采取措施刺激經(jīng)濟(jì)，特別是日本、歐洲、澳大利亞和俄羅斯、中東、巴西等資源提供國(guó)。在許多領(lǐng)域，中國(guó)是最大的消費(fèi)國(guó)，但在過(guò)去幾年中，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩。中國(guó)政府正在改革經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，釋放經(jīng)濟(jì)活力。美國(guó)經(jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定，增長(zhǎng)速度較慢，但未來(lái)也充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)。在東南亞，由于匯率波動(dòng)，經(jīng)濟(jì)也在波動(dòng)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。在印度，盡管許多人希望印度進(jìn)一步增長(zhǎng)，但經(jīng)濟(jì)總量太低，基礎(chǔ)設(shè)施落后且效率低下。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，由于其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和官僚體制，印度經(jīng)濟(jì)總體上將以相當(dāng)?shù)偷乃俣仍鲩L(zhǎng)。然而，中國(guó)、印度、沙特阿拉伯和許多其他中東國(guó)家等新興經(jīng)濟(jì)體越來(lái)越重視國(guó)家發(fā)展，因此，山羊奶嬰兒配方奶粉的市場(chǎng)在未來(lái)肯定會(huì)涌入這些國(guó)家。
另一方面，政治因素，如政府更迭、安全擔(dān)憂(yōu)、貿(mào)易爭(zhēng)端、國(guó)內(nèi)就業(yè)，甚至地區(qū)軍事危機(jī)，總是影響經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、國(guó)與國(guó)、公司與國(guó)。因此，它需要我們有深刻的洞察力，分析前景，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)遇，減少損失。
菲律賓的經(jīng)濟(jì)近年來(lái)有所加強(qiáng)，盡管偶爾會(huì)受到?jīng)_擊，但仍然非常有活力。2016年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)了6.8%，是亞洲增長(zhǎng)最快的。這一增長(zhǎng)主要是由于投資和消費(fèi)激增，以及基礎(chǔ)設(shè)施部門(mén)的重建和公私伙伴關(guān)系。預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)仍將是經(jīng)濟(jì)的主要驅(qū)動(dòng)力，占GDP的70%。盡管中國(guó)是菲律賓出口的第三大接受?chē)?guó)，但由于對(duì)其電子產(chǎn)品的高需求，預(yù)計(jì)菲律賓受中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩的影響很小。
2016年，政治舞臺(tái)被2016年5月的大選所主導(dǎo)，之后貝尼尼奧·阿基諾總統(tǒng)不得不離職。在他的任期內(nèi)，該國(guó)實(shí)現(xiàn)了亞洲最高的增長(zhǎng)率之一，并經(jīng)歷了長(zhǎng)期的政治穩(wěn)定。政府的更迭增加了政策不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，并擔(dān)心在此階段投資會(huì)略有下降。盡管有民粹主義觀點(diǎn)，但新任命的羅德里戈·杜特爾特（Rodrigo Duterte）的自由經(jīng)濟(jì)改革的連續(xù)性建立了信心，因?yàn)橥顿Y達(dá)到了過(guò)去二十年來(lái)的最高增長(zhǎng)。
與前一年一樣，2016年的預(yù)算側(cè)重于消除貧困：33%的預(yù)算分配給了社會(huì)保障、失業(yè)和勞動(dòng)。政府的目標(biāo)是到2016年底將貧困率降至16%，同時(shí)確保包括最脆弱省份在內(nèi)的所有人享有平等機(jī)會(huì)。預(yù)算的很大一部分用于基礎(chǔ)教育。2016年預(yù)算側(cè)重于阿基諾“社會(huì)契約”的優(yōu)先領(lǐng)域：追求善治，使增長(zhǎng)更具包容性，保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，管理災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，打造持久和平。政府面臨的挑戰(zhàn)包括增加社會(huì)支出，從中期來(lái)看，這將需要增加稅收、改善基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。
在社會(huì)層面，該國(guó)面臨著幾個(gè)挑戰(zhàn)：近年來(lái)，生活在貧困線以下的人口有所增加（占人口的33%），而失業(yè)率（占活躍人口的6.6%）因2009年的危機(jī)而加劇。盡管目前失業(yè)率呈下降趨勢(shì)，但財(cái)富分配的不平等現(xiàn)象仍在加劇。
農(nóng)業(yè)部門(mén)雇傭了約29%的勞動(dòng)力，但僅占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的10%。菲律賓是世界上主要的稻米和椰子生產(chǎn)國(guó)之一。然而，農(nóng)業(yè)部門(mén)生產(chǎn)率低，規(guī)模經(jīng)濟(jì)薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施不足。漁業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的3%。菲律賓是世界上礦產(chǎn)資源最豐富的國(guó)家之一，未開(kāi)發(fā)的礦產(chǎn)資源估計(jì)超過(guò)8400億美元。菲律賓的銅、金和鋅儲(chǔ)量居世界前列。
工業(yè)部門(mén)貢獻(xiàn)了30.5%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，雇傭了16%的人口。工業(yè)食品加工是菲律賓的主要制造活動(dòng)之一。大型工業(yè)以水泥、玻璃、化工產(chǎn)品和化肥、鋼鐵和成品油的生產(chǎn)為主。
第三產(chǎn)業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的近60%，雇傭了全國(guó)一半以上的勞動(dòng)力，特別是在電信、呼叫中心和金融領(lǐng)域得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。
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