市場份額是指一個(gè)企業(yè)的市場銷量在同類產(chǎn)品市場中所占據(jù)的比重，可以反映出企業(yè)對市場的實(shí)際控制能力，隨著企業(yè)市場份額的逐漸增加，可以促使企業(yè)對市場進(jìn)行一定程度的壟斷，在提高企業(yè)利潤的同時(shí)又能提高市場競爭優(yōu)勢，在市場調(diào)研中是一個(gè)非常重要的部分，接下來北京研精畢智就為大家詳細(xì)講解一下關(guān)于市場份額的幾個(gè)方面。

一、市場份額的定義

市場份額也叫做“市場占有率”，通常是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售量在同類產(chǎn)品市場中所占據(jù)的比重，可以反映出企業(yè)在市場中的實(shí)際地位和控制能力，同時(shí)市場份額越高，企業(yè)的市場競爭能力越強(qiáng)。

二、市場份額的計(jì)算方法

1、總體市場

通過計(jì)算一個(gè)企業(yè)的市場銷售量在整個(gè)行業(yè)中所占據(jù)的比重，據(jù)此可以測算出企業(yè)的市場份額。

2、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是指一個(gè)的市場銷售量在目標(biāo)市場中所占據(jù)的比重，通常來講企業(yè)的目標(biāo)市場范圍小于或者等于整個(gè)行業(yè)的服務(wù)市場，由此可以推斷出企業(yè)的目標(biāo)市場份額大于總體市場份額。

3、主要競爭者

這是指一個(gè)企業(yè)的市場銷售量和市場上最大的幾個(gè)企業(yè)的市場銷售總量之比，一般來說是與市場內(nèi)的三個(gè)主要競爭企業(yè)進(jìn)行對比。

4、相對市場

相對市場份額等價(jià)于最大競爭者市場份額，即是指一個(gè)企業(yè)的市場銷售量與市場中最大競爭者的市場銷售量之比，如果這個(gè)比值高于1，就說明這個(gè)企業(yè)為當(dāng)前市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。

三、市場份額的影響因素

1、市場競爭者的數(shù)量

在同一個(gè)市場中，如果競爭者的數(shù)量越多，市場份額的分母就會越大，從而導(dǎo)致平均值越小，因此當(dāng)市場中的競爭者越多，就會導(dǎo)致其他企業(yè)的市場份額越小。

2、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

通常來說當(dāng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)，其在市場營銷方面的力度、頻數(shù)、覆蓋率和供應(yīng)能力也會相應(yīng)越大，從而會帶動(dòng)其市場份額增加；相比之下經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較弱的企業(yè)，其可以提供的商品數(shù)量比較少，在市場營銷方面的投入也比較低，市場份額也會相對降低。

3、市場營銷歷史

當(dāng)企業(yè)對特定地區(qū)的消費(fèi)者群體有較長時(shí)間的營銷歷史，就會相對比較了解消費(fèi)者的心理和感情，進(jìn)而會影響到其市場份額的提升。

四、提高市場份額的方法

1、縱向發(fā)展策略

這種方法是指在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)之上，深入挖掘企業(yè)的經(jīng)營潛力，同時(shí)利用各種市場營銷手段，幫助企業(yè)向更深的市場發(fā)展，并且最終提高企業(yè)所占據(jù)的市場份額。

2、橫向發(fā)展策略

橫向發(fā)展策略注重提高市場銷售的范圍，以市場營銷的范圍作為提高市場份額的必要條件，可以通過擴(kuò)大產(chǎn)品的營銷渠道、增加營銷人員的數(shù)量和營銷范圍，進(jìn)而提高市場份額。

企業(yè)要想提高市場份額，就必須要真正地了解市場消費(fèi)者的需求，從其滿意率方面入手，迎合市場需求，最終提高企業(yè)的市場份額，增強(qiáng)市場競爭能力。

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