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每位背景音樂參與者都有自己成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過其授權(quán)分銷商或合作伙伴，背景音樂公司一直熱衷于擴大其背景音樂銷售，為了實現(xiàn)更好的銷售業(yè)務(wù)，背景音樂提供商通常每年都會投資于他們的營銷渠道。
1、背景音樂產(chǎn)業(yè)鏈
圖：背景音樂產(chǎn)業(yè)鏈分析
2、營銷渠道
2.1 直接營銷
直接營銷旨在針對特定的受眾或消費者群體，激發(fā)對所營銷產(chǎn)品或服務(wù)的直接反應(yīng)，并衡量反應(yīng)。當企業(yè)不在全面的營銷策略中使用直接營銷時，直接營銷可能會很煩人。最流行的直接營銷方法是（1）直接郵件，（2）電話營銷和（3）在線。
直郵的優(yōu)勢在于，客戶可以從家中或辦公室輕松獲取產(chǎn)品信息并下訂單。反對的是垃圾郵件的泛濫，垃圾郵件使直郵變得不受歡迎，被不經(jīng)意地丟棄或銷毀。
有利于電話營銷，對話提供了回答問題、接受產(chǎn)品訂單和提供客戶服務(wù)的機會。反對的是，電話營銷人員會不請自來地打電話，打斷客戶，說服他們購買他們不想要的產(chǎn)品。電話營銷在有拒收電話登記的地區(qū)尤其不受歡迎。
在線直接營銷的優(yōu)勢在于，在消費者進行研究和做出購買決策時，能夠接觸到他們。反對的是，并不是每個人都在線，那些在線的人可能不會在最好的時候在線。社交媒體與其他營銷方法結(jié)合使用效果最佳。所有印刷營銷都應(yīng)顯示指向商業(yè)網(wǎng)站的鏈接。
直接分銷渠道
建立直接渠道往往成本高昂，有時需要在倉庫、物流、運輸車輛和駕駛?cè)藛T方面進行大量資本投資。然而，在其組件就位后，直接渠道的運營可能比間接渠道更經(jīng)濟、更高效。直銷雖然在某些情況下難以大規(guī)模管理，但通常比間接渠道能讓制造商更好地與消費者建立聯(lián)系。
背景音樂營銷對象一般是團體或企業(yè)，其采購程序因公司而異，取決于每家公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和管理重點。
背景音樂呈現(xiàn)出較為嚴重的同質(zhì)化，為了降低成本，一般采取直接采購的形式，中間環(huán)節(jié)相對較少。因此，特色背景音樂營銷渠道短而直接，但信息極其不對稱。
2.2 間接營銷
一些企業(yè)在銷售過程中更是將服務(wù)作為一種重要的營銷工具，通過差異化服務(wù)來增強可持續(xù)競爭力。
間接營銷通常涉及第三方分銷商或賣家。間接營銷不像直接營銷那樣針對特定的消費者受眾。間接營銷的一個例子是傳統(tǒng)的店面櫥窗展示。零售商的商業(yè)空間位于生產(chǎn)者和消費者之間；因此，它是間接的。
間接營銷使企業(yè)能夠吸引龐大而多樣化的消費者群體。通過第三方進行的間接營銷為企業(yè)提供了他們沒有的便利設(shè)施，例如零售空間。然而，間接營銷會影響產(chǎn)品的利潤率，直接營銷會省去第三方中間商以獲得更大的回報。
混合直接和間接營銷
一個成功的營銷策略不需要在直接或間接渠道之間完全走一條路。事實上，有很多方法可以同時使用這兩種主要選項來實現(xiàn)盈利的營銷組合。
直接營銷提供購買或了解更多待售產(chǎn)品的報價。目的是讓客戶通過撥打電話、使用促銷代碼或參加演示來購買產(chǎn)品。
間接營銷并不試圖立即銷售，而是通過找出消費者想要什么并幫助他們找到它來建立信任關(guān)系。消費者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索他們的問題的答案或問題的解決方案。間接營銷通過博客、社交媒體、通訊和視頻為他們提供知識和建議。
間接營銷針對的是需要回答問題的消費者。間接營銷通過建議如何解決產(chǎn)品和服務(wù)的問題來建立品牌知名度。
間接營銷不是快速產(chǎn)生銷售的短期策略。與消費者建立信任需要時間，幾個月甚至幾年。
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，時間至關(guān)重要。他們需要盡快開始向客戶進行間接營銷。一個好的起點是通過博客和社交媒體在網(wǎng)上建立興趣和品牌知名度。如果他們的營銷成功地提高了消費者對其產(chǎn)品和服務(wù)的需求，那么他們就需要開發(fā)分銷渠道。
間接分銷渠道
間接分銷渠道最具挑戰(zhàn)性的方面是必須委托第三方中間商進行產(chǎn)品處理和客戶互動。然而，最成功的此類中間物流代理擅長以大多數(shù)制造商所不擅長的方式交付產(chǎn)品。間接渠道也使制造商免除了交付系統(tǒng)的啟動成本。在和諧的關(guān)系中，與直接分銷渠道相比，它們的管理要簡單得多，也更具成本效益。
2.3 營銷渠道發(fā)展趨勢
傳統(tǒng)的營銷觀念可分為制造、產(chǎn)品和營銷；現(xiàn)代營銷理念可分為社會營銷理念，現(xiàn)代哲學是以消費者需求為導向的哲學，它關(guān)注消費者，意味著全面的營銷活動；企業(yè)的目標是滿足客戶的需求，提高社會福利，最終實現(xiàn)利潤。
現(xiàn)代營銷理念4p是一種營銷策略。20世紀60年代，美國學者麥卡錫以4P營銷組合策略而聞名，即：產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和營銷策略。它成功地完成了一場營銷活動，這意味著應(yīng)該將適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)姆?wù)恰當?shù)赝斗诺教囟ǖ氖袌觥?P營銷組合策略可以通過背景音樂企業(yè)學習使用基本的營銷策略。背景音樂企業(yè)在日常營銷活動中必須注重上述策略，并利用其有效提高產(chǎn)品銷售。
背景音樂產(chǎn)品的用戶往往比較集中、規(guī)模大、數(shù)量少，因此選擇直銷、分銷、銷售渠道為輔。企業(yè)營銷的重點也應(yīng)放在向客戶承諾，與這些客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并注重培養(yǎng)客戶忠誠度；企業(yè)與大客戶的關(guān)系不應(yīng)該是對抗性的，而應(yīng)該是合作伙伴關(guān)系，企業(yè)不僅要關(guān)心客戶之間的重大業(yè)務(wù)交易，大客戶還應(yīng)該關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展的盈利能力，努力幫助我們的客戶擴大其盈利能力，實現(xiàn)利益共享；企業(yè)應(yīng)努力提高客戶關(guān)系管理能力，了解客戶的想法，不斷提高經(jīng)營業(yè)績，提高工作質(zhì)量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力與大客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)共贏。
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